204 / 309
Раздел 2. Профессиональные навыки юриста: компетенции студента-клинициста
204
тия, для визуалов наиболее вескими видятся доказательства
(факты, доводы), полученные посредством зрительного вос-
приятия, для кинестетиков – наиболее впечатляющей инфор-
мацией является информация, полученная по кинестетиче-
скому каналу. Таким образом, адвокату при взаимодействии с
коллегией присяжных крайне важно вести с ними «диалог» в
рамках нескольких каналов восприятия, так как в рамках од-
ной коллегии присяжных, скорее всего, будут иметься люди,
у которых преобладают разные типы восприятия.
Однако подключение нескольких каналов восприятия будет
более эффективным и в случае рассмотрения дела профессио-
нальным судьей. Исследования степени эффективности воспри-
ятия информации в зависимости от выбранных каналов ее полу-
чения показали, что человек запоминает около 10% прочитанно-
го; 20% – услышанного; 30% – увиденного; 50% – услышанного
и увиденного; 80% – воспроизведенного самостоятельно; 90%
– приобретенных в процессе деятельности знаний и навыков.
При этом при сочетании различных каналов восприятия человек
запоминает значительно большее количество информации.
Отсюда могут вытекать:
1) необходимость демонстрации в ходе речи наглядных
пособий, схем, видеофрагментов и т.п., что позволяет под-
ключить визуальный канал передачи информации в дополне-
ние к обычному аудиальному;
2) необходимость образности речи. Образная речь пред-
ставляет собой речь, посредством произнесения которой у
слушателя формируются конкретно-чувственные представ-
ления о действительности. Тем самым задействуется кине-
стетический канал восприятия информации;
3) необходимость использования в речи сенсорно-опре-
деленных слов – предикатов, ориентированных на людей с
разными приоритетными способами усвоения информации.
Например, будут рассчитаны на людей с разным преоблада-
ющим типом восприятия информации словосочетания: «по-
смотрите, что из этого следует», или «послушайте, что из
этого следует», или «почувствуйте, что это значит».