206 / 309
Раздел 2. Профессиональные навыки юриста: компетенции студента-клинициста
206
Отсюда:
4) профессиональному юристу при выступлении в суде
можно посоветовать следить, чтобы количество информа-
ции, представляемой присяжным (как минимум, основных
элементов), соответствовало указанной схеме: не превышало
7–9 единиц (доводов). С.А. Каракозов предлагает использо-
вать «Гомеров порядок» при формировании речи, когда по-
лучается, например, следующая схема: два сильных довода,
три средних, один сокрушительный в качестве последнего
аккорда
1
. В том случае, если аргументов существенно боль-
ше, можно порекомендовать объединять их в группы, назна-
чая каждой из них тот или иной «ярлык»;
5) следует обращать внимание на краткость речи, ее неза-
тянутость;
6) зная, что внимания суда хватает ненадолго, юристу сле-
дует внимательно наблюдать за реакцией судей на его речь и
вовремя использовать приемы для его возвращения. В каче-
стве таких приемов могут выступать жесты, использование в
речи историй и аналогий, использование пауз, повышение и
понижение интонаций;
7) эффективным приемом может быть и периодическое
«напоминание» своей позиции по делу, демонстрация связи с
ней каждого отдельного довода или группы доводов.
3. Каждый человек воспринимает и воспроизводит ин-
формацию через две ступени своего внутреннего опыта, яв-
ляющиеся своеобразными «картинами» мира для этого чело-
века. Первичный (сенсорный) уровень состоит в анализе те-
кущего опыта и формировании из него личностной картины
мира. Он связан с непосредственным восприятием окружаю-
щей территории с помощью органов чувств. Вторичный уро-
вень опыта базируется на уже имеющихся представлениях
об окружающей действительности и является фильтром для
формирования первичного уровня. Проще говоря, человек
готов воспринять только то, что он уже в определенной сте-
1
Каракозов С.А. Психологические аспекты выступления адвоката в прениях сто-
рон в суде присяжных // Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. 2009.
№ 4. С. 194–199.