70 / 309
Раздел 2. Профессиональные навыки юриста: компетенции студента-клинициста
70
сяжных и универсальным истинам. Они должны быть про-
стыми и значимыми. Они должны говорить о людях, а не о
«вопросах». Проще говоря, темы должны переводить с юри-
дического жаргона на язык простых, убедительных, общече-
ловеческих утверждений, находящихся в соответствии с уже
сложившимися у присяжных представлениями о людях, со-
бытиях и жизни в целом.
Возьмем для примера дело о смерти в результате противо-
правных действий. Если истец хочет сфокусировать внима-
ние на понесенном ущербе, то темой для супруга истца могла
бы стать фраза «в этом деле речь идет об одиночестве» или «с
возрастом мы начинаем больше всего бояться одиночества».
Если присяжные будут оперировать вашими темами во вре-
мя обсуждения, у вас будет гораздо больше шансов получить
нужный вам вердикт.
С такой же тщательностью следует подходить и к выбору
«ярлыков». Что такое ярлыки? Ярлыки — это то, как вы гово-
рите о людях и событиях во время процесса. Ярлыки доносят
до присяжных нужные вам смыслы и ценности, ибо то, как
мы характеризуем вещи, влияет на то, как их воспринимают
другие.
Проиллюстрируем, каким образом слова могут воздей-
ствовать на восприятие. Когда вы называете столкновение
двух машин «столкновением», «катастрофой» или «аварией»,
это создает совсем иное впечатление, чем вопрос «с какой
скоростью двигалась эта машина?» Когда вы обращаетесь к
свидетелю «Миша», это свидетельствует об ином отноше-
нии, чем когда вы называете его «господин Васильков». Когда
вы называете сторону «обвиняемый», присяжные получают
иные сигналы, чем когда вы говорите «господин Лютиков».
Адвокат, тщательно подготовившийся к процессу, выби-
рает «ярлыки» для сторон, фактов и действий таким обра-
зом, что они посылают присяжным сигналы о том, как они
должны воспринимать эти стороны, факты и действия. Вы-
брав «ярлыки», их нужно последовательно использовать на
каждой стадии процесса.