69 / 309
69
Глава 3. Анализ дела и выработка позиции по делу
3. Обвиняемый стрелял в потерпевшего, но обстоятель-
ства не позволяют считать это умышленным убийством (при-
чинение смерти по неосторожности или иное менее тяжкое
деяние).
Очевидно, что ваша позиция по фактам, как спорным,
так и бесспорным, должна быть проанализирована и избрана
так, чтобы соответствовать вашей общей позиции по делу.
Только после этого можно переходить к следующим стадиям
подготовки к процессу.
Исход большинства процессов со сходными проблемами
обычно зависит от нескольких центральных моментов. Ино-
гда это вопрос допустимости самого важного вещественного
доказательства или показаний основного свидетеля. Иногда
это впечатление, производимое основным свидетелем на
присяжных. Иногда это эффективность вашего опроса ос-
новного свидетеля. Каковы бы ни были основные проблемы,
в ходе подготовки к процессу вы должны определить, какие
это проблемы, и решить, как донести их до присяжных таким
образом, чтобы они истолковали их в вашу пользу.
Как донести вашу позицию по делу до присяжных
Пользуйтесь общими темами и «ярлыками»
Присяжные не способны усвоить всю информацию, воз-
никающую по ходу процесса, поэтому они пользуются под-
сознательными стратегиями для нейтрализации сенсорных
перегрузок. Один из подходов, рекомендуемый исследова-
ниями психологов, состоит в том, чтобы выявить основные
моменты или «общие темы», которые помогают присяжным
быстрее усваивать информацию. Общая тема – это просто
легко запоминаемая фраза или слово, в которых сконцентри-
рована ваша позиция по ключевому вопросу. Адвокат должен
выявить ключевые вопросы по делу, выработать для них об-
щие темы и умело пользоваться ими, так, чтобы присяжные
использовали ваши темы, размышляя о спорных фактах и
принимая решения по спорным вопросам.
Общие темы должны быть эмоционально убедительны-
ми. Они должны обращаться к чувству справедливости при-